Les institutions financi?res s'associent ? des groupes de marketing sportif pour approcher le milieu des athl?tes de haut niveau. Ainsi, Merill Lynch s'est associ? au groupe IMG Mc Cormack qui s'occupe des int?r?ts de Pete Sampras, des soeurs Williams et de Tiger Woods.
Plus vite, plus haut, plus fort. Ce qui vaut pour les performances sportives s'applique aussi aux salaires. Une trentaine de sportifs gagnent aujourd'hui plus de 10 millions de dollars par an. Des sommes qui ont de quoi all?cher banquiers et autres gestionnaires de fortune. Reste qu'il est difficile pour une institution financi?re d'avoir ses entr?es dans un milieu assez opaque et o?, bien souvent, l'argent circule en circuit ferm?.
Une solide r?putation. Pour ces ?tablissements, le plus dur consiste ? gagner la confiance de ces champions, trop jeunes, trop pris par leur m?tier et qui n'ont souvent ni l'envie, ni le temps de g?rer leur argent. Les m?saventures d'une Carole Merle ou d'un Bj?rn Borg, grug?s par quelques escrocs, ont marqu? les esprits. L'am?ricain Merrill Lynch l'a bien compris et s'est donc associ? l'an pass? au groupe IMG Mc Cormack, qui jouit d'une solide r?putation dans le milieu sportif et s'occupe notamment des int?r?ts de Pete Sampras, des soeurs Williams, ou du golfeur Tiger Woods. Joli pactole en perspective.
Le m?me calcul a conduit la banque belge KBC ? s'associer ? Sport Invest, une structure d?tenue par trois anciens champions, Yannick Noah (tennis), Daniel Bravo (football) et Jean-Baptiste Lafond (rugby). L? encore, une telle exp?rience est d'abord bas?e sur la confiance. Mais entre un Tiger Woods et un footballeur ?voluant en deuxi?me division, les enjeux ne sont pas les m?mes. Pour ne pas laisser ces derniers au bord de la route, les syndicats de joueurs se sont eux aussi lanc?s dans la gestion de patrimoine, ? l'instar de l'UNFP (Union nationale des footballeurs professionnels), qui a cr?? sa propre structure Europ Sport Conseil.
Les pr?occupations mat?rielles des sportifs ne s'arr?tent cependant pas ? la gestion de patrimoine. La blessure, l'accident ou le licenciement sont des param?tres dont un champion doit tenir compte. Bien souvent, les sportifs souscrivent une garantie "perte de licence", qui assure un capital en cas de cessation d'activit?. Il existe aussi des clauses de maintien de salaire pouvant aller jusqu'? deux ans en France et six mois en Grande-Bretagne. "Le principal probl?me d'un athl?te est qu'il dispose de peu de temps pour faire ses ?tudes et qu'il ne peut pas beaucoup cotiser pour la retraite. D'o? l'importance de constituer un p?cule tr?s t?t dans sa carri?re", souligne Patrick Vajda, le directeur du d?partement sport du courtier Marsh Mc Lennan.
750.000 dollars de prime. La retraite, voil? une ?ventualit? qui a peut-?tre travers? l'esprit de Micha?l Schumacher juste apr?s son accident de Silverstone, il y a deux ans. Assur? aupr?s des Lloyds pour une prime de 750.000 dollars par an, le champion allemand aurait, selon l'Express de Cologne, ?t? indemnis? ? hauteur de 110.000 dollars par jour apr?s son accident survenu ? Silverstone en 1999. De quoi envisager ses vieux jours avec s?r?nit?.
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